'과열' 시저리프트 시장, LGMG 페티본 신규 진입 박차 그들은 성공할 수 있을까?

편집자 주: 이 기사가 게재된 이후 LiuGong은 미국 가위 리프트 시장에도 진출했습니다. 여기에서 이에 대한 내용을 읽을 수 있으며 중국 제조업체의 북미 지역 참여 심화에 대해서는 여기에서 읽을 수 있습니다.

JLG의 전 사장인 Craig Paylor는 2018년에 트럭 유통 사업에 추가 수익원으로 가위식 리프트를 추가할 방안을 모색하고 있었습니다. 그러나 그는 살 물건을 찾을 수 없었습니다.

"시장은 과열됐다"고 그는 말했다. "나는 나에게 가위를 파는 것에 대해 누구에게도 말을 걸지 못했습니다."

그는 JLG의 전 최고경영자로서 자신이 시저스 리프트를 찾을 수 없다면 다른 사람들도 문제를 겪고 있는 것이라고 생각했습니다. 그래서 그는 국제 시장을 둘러보기 시작했고, 결국 중국으로 진출했고 그곳에서 몇 가지 신제품이 출시되고 있다는 것을 알았습니다.

그는 Lingong Group Jinan Heavy Machinery(LGMG)에 연락하여 가위형 리프트 중 하나를 테스트해 보았습니다. 24개 정도의 리프트를 구입한 후 LGMG 대표는 LGMG North America를 사장으로 창립하는 데 도움을 줄 수 있는지 물었습니다. 회사는 또한 리프트를 다시 구입했습니다.

"회사는 그것들을 다시 샀고 나는 나가서 다른 사람에게 그것을 팔았습니다."라고 그는 사장으로서의 첫 번째 행동에 대해 말했습니다.

그렇게 2019년 LGMG의 북미 고소작업차 시장 진출이 시작됐다.

LGMG는 펜실베니아주 챔버스버그에 첫 번째 미국 지점을 열었으며, 이곳에서 미국과 캐나다 시장에 완벽하게 조립된 수입 가위형 리프트와 기타 고소 작업 플랫폼을 유통했습니다.

Paylor는 LGMG 이사이자 조지아주 Dahlonega에 있는 Alliance Rental의 소유주인 파트너 Rusty Kaylor와 함께 북미 지역에서 LGMG 제품의 유통 및 판매를 총괄하고 있습니다. Paylor에 따르면 이 회사는 미국에 300~500개의 기계 재고를 보유하고 있습니다.

Paylor는 LGMG를 시작한 직후 미시간에 본사를 둔 텔레핸들러 제조업체인 Pettibone의 대표자들을 만났습니다.

Pettibone은 고소작업대 시장에 진출하고 싶었습니다. 일부 딜러는 경쟁사로부터 텔레핸들러와 공중 리프트를 저렴한 가격에 묶는 거래를 제안받았다고 Paylor는 회상합니다.

두 회사는 LGMG가 페티본(Pettibone)의 자체 브랜드 고소 작업 플랫폼을 제조하는 계약을 체결했습니다. Pettibone은 13개의 시저스 리프트 모델로 시작하며 그 중 일부는 지난 2월 American Rental Association의 쇼와 ConExpo 2020에서도 선보일 예정입니다. 올해 하반기에 Pettibone은 자체 브랜드 LGMG 제품을 거친 지형으로 확장할 계획입니다. 가위 및 텔레스코픽 및 굴절식 공중 붐 리프트.

이번 거래는 Pettibone의 장기 전략의 일부라고 Pettibone 부사장 겸 총괄 관리자인 Scott Raffaelli는 말했습니다.

Raffaelli는 "북미 시장은 매우 강력하며 성장하고 있습니다."라고 말합니다. "그리고 텔레핸들러 제품에 대한 현재 고객 기반은 실제로 대부분의 경우 가위 건설 부문의 고객 기반과 동일합니다. 따라서 이는 타당합니다."

그는 Pettibone이 딜러 기반을 확장하려고 하며 공중 리프트를 제공할 수 있으면 도움이 될 것이라고 덧붙였습니다. 또한 현재 대리점에도 이익이 됩니다.

"우리 딜러 중 상당수가 현재 어떤 종류의 가위를 구매하고 있습니다. 현재 가위 사업을 하고 있지 않은 딜러 중 일부는 실제로 이 파트너십을 기반으로 사업에 진출하는 것에 대해 문의하고 있습니다."라고 그는 말합니다.

글로벌마켓인사이트(Global Market Insights) 마케팅 조사업체에 따르면 미국 고소작업차 시장은 지난 5년간 연평균 7%씩 성장해 왔으며, 2025년까지 연평균 8.5%씩 성장할 것으로 예상된다. 가위형 리프트는 가장 빠르게 성장하는 부문으로 시장 점유율의 55.6%를 차지합니다.

산업 조사 기관인 IBISWorld에 따르면 미국 시장 역시 경쟁이 매우 치열합니다. JLG, Genie, Skyjack 및 Haulotte와 같은 확고한 기업이 시장 점유율의 거의 절반을 차지하고 있습니다. Jeremy Moses는 "이것이 이 업계에서 새로운 진입자가 번성하는 것을 배제하는 것은 아니지만, 이는 이미 이 업계의 대기업이 상당량의 업계 수요를 충족하고 있다는 것을 의미하며, 이로 인해 Pettibone과 LGMG가 다소 경쟁하기 어려울 수 있습니다."라고 Jeremy Moses는 말합니다. IBISWorld 수석 업계 분석가.