글로벌 성공을 확고히 하는 SANY

SANY는 글로벌 건설 및 광업 시장에서 가장 잘 알려져 있고 가장 성공적인 중국 OEM 중 하나입니다. 이 기사에서는나는편집장 폴 무어(Paul Moore)는 2019년 선양 공장 방문과 이후 발전 상황을 바탕으로 광산 라인업을 검토합니다.

팬데믹이 발생하기 전에 IM은 중국 내 주요 광산 장비 OEM 6곳을 방문하고 주요 광산 행사에서 다른 2곳을 만나는 등 광범위한 중국 여행을 마쳤습니다. 그 결과 나온 기사 중 7개가 출판되었습니다. 마지막 방문은 틀림없이 세계적으로 가장 잘 알려진 회사인 창사에 본사를 둔 SANY를 방문하는 것이었지만 선양에 있는 가장 큰 광산 장비 공장이었습니다. 이 기사에서는 이번 방문과 그 이후 SANY의 주요 개발 사항, 특히 장비 전기화 및 자동화 분야의 일부 주요 개발 사항을 검토합니다.

전반적으로 SANY는 높은 품질과 신뢰성을 제공할 수 있으면서도 광범위한 국내 제조 역량으로 인해 서구 기업보다 가격이 여전히 낮은 것이 시장 강점이라고 보고 있습니다. 모든 중국 그룹 중에서 이 회사는 잘 확립된 글로벌 판매 및 서비스 조직과 많은 직접적인 글로벌 경험을 보유하고 있습니다. 예를 들어 2012년 숏크리팅 장비 선두업체인 Putzmeister를 인수하면서 중국 건설 기계 그룹과 획기적인 거래를 체결했습니다.

전 세계적으로 회사는 광산 장비를 직접 판매하거나 딜러를 통해 판매합니다. SANY 그룹 산하에는 창사의 본사에서 관리되고 딜러를 통해 운영되는 Sany Heavy Industry(Sany HI)가 있지만 브라질, 독일, 인도 및 남아프리카에도 직접 진출하고 있습니다. Sany Heavy Equipment(Sany HE)도 국제 부서를 보유하고 있으며 다양한 프로젝트에서 전 세계 Sany Heavy Industry와 긴밀히 협력하고 있습니다. 회사의 주요 초점은 Sany HE의 국가 대리점을 더 많이 개발하는 것입니다. Sany HE 국제 부서 관리자인 Deng Wenxu는 IM에 "현지 직원으로 구성된 현지 딜러를 보유하는 것은 매우 중요합니다. 특히 광산 장비를 지원하는 것뿐만 아니라 좋은 현지 관계를 발전시키고 현지 시장에 맞게 장비를 맞춤화하는 데도 중요합니다."라고 말했습니다.

SANY의 선양 제조 위치는 SANY HE에 속하며 중국 최대 건설 기계 회사인 SANY Group의 주요 자회사 중 하나입니다. Forbes는 Forbes Global 2000 목록에서 2021년 Caterpillar에 이어 세계 두 번째로 선정했습니다. . 심양 공장에서는 33t~290t급의 견고한 채광 트럭, 채광 및 건설용 광폭 "티퍼" 트럭, 석탄 및 연암 채광 로드헤더, 마지막으로 석탄 채광용 장벽 전단기를 생산합니다. 로드헤더 부문에서는 전 세계 시장의 50% 이상을 점유하고 있으며, 매출은 석탄 채굴용으로 약 95%, 터널링용으로 5% 정도를 차지하고 있다고 주장합니다. 이는 SANY가 2005년에 로드헤더 생산을 시작했음에도 불구하고 그렇습니다. 그 전에는 중국에서 사용 가능한 로드헤더의 품질이 좋지 않았으며 현재 탄층용 160-570kW EBZ 시리즈, 467-570을 포함하는 신뢰할 수 있고 견고한 모델을 도입했다고 주장합니다. 암석 및 석탄 혼합 작업을 위한 kW STR 시리즈와 터널링을 위한 단단한 암석 757-867 kW SCR 시리즈. 로드헤더에는 모두 가변 용량 펌프, 이중 텔레스코픽 오일 실린더, 소프트 변속기 등 독립적으로 개발된 기술이 포함되어 있습니다.

로드헤더 시장에서는 중국의 석탄 생산량이 현재 40억 톤을 초과한다는 점을 감안할 때 여전히 국내 판매가 지배적입니다. 그러나 인도, 러시아, 우크라이나를 포함한 많은 주요 탄광 국가에 로드헤더를 수출했으며 중국 계약업체가 많은 성공을 거두었습니다. 특히 인도에서는 24개의 지하 광산을 운영하는 Singareni Collieries와 긴밀히 협력했습니다.

선양 공장에서 SANY HE Intl 부서장 Deng Wenxu와 함께 IM 편집장 Paul Moore

SANY는 2016년부터 장벽 채굴에 주력하기 시작했으며, 다른 회사들은 세 가지 구성 요소 중 하나에 중점을 두면서 시어러, 지붕 지지대 및 AFC의 전체 시스템을 제공하는 유일한 중국 OEM이 되었습니다. 완전한 SANY 장벽 시스템 사용자로는 Shandong Energy Group이 있습니다. 또한 러시아, 우크라이나, 카자흐스탄, 인도네시아 등으로 장벽 장비를 수출했습니다.