용은 꾸준하게 날아간다: 중국 장비 제조업체의 중동 진출

최근 중동 건설 및 장비 부문의 하락세를 극복한 후, 중국 제조업체는 이 지역에서 느리고 안정적인 확장 경로에 안착했습니다.

중동 시장은 2년 전과 같지 않을 수도 있지만, 그렇다고 해서 중국의 고액 장비 제조업체들이 이 지역의 장기적인 전망에 베팅하는 것을 막지는 못합니다. 제품과 서비스에 가치, 품질, 용량 및 기술을 추가하는 것은 중국 제조업체가 익숙한 시장 견인력 수준을 유지하려고 노력하는 방법입니다.

"우리 모두는 시장이 침체기를 겪고 있다는 것을 알고 있습니다. 그러나 GCC 국가들은 인프라, 교육, 건강, 주택, 대중 교통 등과 관련된 개발 프로젝트에 고정된 기간을 두고 전념하고 있습니다. 따라서 약간 지연될 수 있지만 개발 활동은 계속되어야 합니다."라고 Shantui의 중동 지역 관리자인 Kamil Nadeem은 CMME에 말했습니다.

그는 미래에 대해 상당히 낙관적인 말을 하며 다음과 같이 덧붙였습니다. "이제 최근 잠시 잠잠해졌다가 활동이 급증하는 모습을 볼 수 있는 때가 다시 다가오고 있습니다. UAE를 보면 2020년 엑스포에 전념하고 있습니다. 2017년에도 토목공사부터 콘크리트 기계까지 다양한 장비에 대한 문의가 정기적으로 들어오고 있으며 연휴 직후에도 많은 활동을 기대하고 있습니다. 앞으로 시장에 더 많은 현금 흐름과 유동성이 생길 것으로 기대합니다."

그와 동의하는 사람은 Sany Group의 해당 지역 고객 지원 관리자인 Charlie Wang입니다. 그는 개인적으로 CMME에 다음과 같이 말했습니다. "이제 시장은 적어도 향후 몇 년 동안 성장 경로를 보일 것으로 예상됩니다. 주된 이유는 두바이 정부가 2020 엑스포와 카타르를 위한 인프라에 계속 투자할 것이기 때문입니다. 2022년 FIFA 월드컵에 대한 약속을 이행할 책임도 있습니다."

"삼이에서는 지난 2년 동안 매출은 늘었지만 이익은 그다지 많이 늘지 않았습니다. 모든 경쟁업체가 지역을 위해 달려들고 있고 제조업체가 살아남기 위해 우리는 일종의 가격 전쟁을 벌여야 합니다. 2017~2018년에는 수요가 증가할 것으로 예상하지만 가격이나 지불 조건의 변화는 없을 것으로 예상됩니다."

SDLG의 중동 및 북아프리카 지역 관리자인 Jackie Sun은 최근 몇 년간 지속되는 저유가로 인해 중동 지역의 수요가 감소했다고 말합니다. 그러나 볼보 소유 회사에는 그 자체로 희망이 있습니다.

"지난 2년 동안 SDLG는 중국 건설 장비 브랜드 중 중동 지역에서 가장 큰 시장 점유율을 누려왔습니다. 우리는 백호 로더와 모터 그레이더를 포함한 새로운 제품을 시장에 계속 출시하면서 우리의 전망에 대해 낙관적인 태도를 유지하고 있습니다. 고객의 요구 사항을 지속적으로 충족하기 위해 노력하고 있습니다."라고 Sun은 덧붙입니다.

한편 Shantui는 제약에도 불구하고 제대로 성과를 내지 못했습니다. Nadeem은 "MENA 지역의 우수한 제품 구성과 뛰어난 고객 지원 덕분에 우리의 매출은 비교적 안정적이었습니다."라고 말했습니다. "우리는 고부가가치 제품인 90t 파이프 레이어를 이곳에 대량 공급했습니다. SP 90Y 파이프 레이어는 현재 카스피해 지역의 송유관 프로젝트에서 사용되고 있습니다.

"우리는 또한 콘크리트 부문에서도 좋은 성과를 거두었습니다. 매우 경쟁력 있는 가격으로 대형(12M3) 운송 믹서를 개발하여 기존의 9-10 M3 드럼 크기보다 25% 더 많은 하중을 운반할 수 있어 고객에게 이익이 되었습니다. 낮은 예비 부품 비용과 Shantui의 Jebel Ali 창고에서 영업 지원을 받은 후 연중무휴 24시간 고객의 총 소유 비용을 대폭 낮추어 고객이 12~18개월 내에 투자금을 회수할 수 있도록 했습니다.

"우리는 또한 휠 로더와 중급 모터 그레이더에서도 상당히 좋은 성과를 거두었습니다. 그리고 2017년에는 불도저에 대한 큰 거래로 시작했습니다."

성공을 위한 맞춤화중국 제조업체가 지역 시장에서 입지를 확고히 할 수 있었던 방법 중 하나는 제품의 철저한 맞춤화를 통한 것입니다. SDLG의 Sun은 다음과 같이 말합니다. "중동의 기후 조건은 덥고 먼지가 많기 때문에 SDLG는 신뢰성, 성능 및 가동 시간을 높이기 위해 장비의 공기 흡입구 및 엔진 냉각 시스템을 수정했습니다."